日前，有媒体质疑潘石屹热销近50亿的三里屯soho仍然采取了商业物业散售的方式，可能令投资者最终面临失败结局。潘石屹在7月31日的网聊中对此进行了回应，用此颇为风趣。

三里屯soho“亮相”伊始就受到众人关注

老潘说：“商业散售还是整体持有是一个很有意义的话题，这个争论也持续了很长时间。但事实和结果能够说明一切。从十多年前的soho现代城开始，我们就坚持这一商业模式。一般传统的商业模式是不散售，整体经营，大家已经习惯了这样的商业模式，甚至有一些人认为这才是唯一正确的商业模式，别的任何商业模式都是错误的。其实这种大百货公司的商业模式，与今天个性化、信息化的时代是不吻合的。我们的散售、分散经营的商业模式最早是来自于我们对人民公社模式和包产到户模式的思考和比较。在人民公社的模式下，有许多领导、专家在指导着农业的生产，但最终的结果是大家吃不饱，饿着肚子。而包产到户的模式把每个农民的积极性都调动起来了，同样的土地，同样的天气，粮食够吃了，领导们和专家们的工作量也少多了。从现代城开始我们就试行这个模式，这十几年的经验结果告诉我们，购买我们商铺和经营我们商铺的都赚了比购买写字楼和公寓更多的钱。”

对于其他几个项目出现的后期经营问题，老潘解释：“在商业项目的前期存在着一个养商期，由于一部分商家的定位不准，经营方式的欠妥，可能会出现一些矛盾和问题，但只要能够敏锐地认清市场的需求，迅速做出自己商业定位和模式的调整，都会逐步从亏损被动局面中走出来。soho中国多年的实践证明，这样一条商业模式是大家都能够创造效益的，也是符合市场未来需求的趋势。”

潘石屹还主动分析了三里屯soho热销的原因：“最近，我看到许多房地产同行也在分析三里屯soho销售成功这个案例背后的原因，也有许多房地产专业的媒体把三里屯soho的热销作为一个案例来分析，我个人认为是四方面的原因导致三里屯soho热卖。”

他说：“今年上半年，北京房地产市场甚至全中国的房地产市场成交量大规模萎缩，房地产行业缺钱的局面在短期之内难以改变。而三里屯soho的热销只是一个个案，为什么会发生这个个案？与soho中国战略的调整有很大的关系。

在过去几年时间，soho中国不受其他任何信息的干扰，坚持‘市场上缺什么我们生产什么’的原则，通过这几年的调整，soho中国目前的状况与其他绝大多数房地产公司的状况正好相反。

第一，其他的房地产公司在大规模的开发居住类型物业时，soho中国已经把商业和写字楼这些投资类型的物业作为主打产品了。

第二，许多房地产开发公司在城市郊区，甚至远郊区开发大盘项目，而soho中国开发的项目越来越接近城市最中心、最繁华的位置。

第三，soho中国在过去两年存在土地市场泡沫的时候，soho中国没有购买一块土地，所以在其他房地产公司负债率比较高的情况下，soho中国的负债率非常低，只有10%左右。

第四，在绝大多数的房地产公司追求规模化、标准化的过程中，soho中国坚持做富有创意的、个性化的产品。”

老潘避开了热捧其项目的矿主客户，这样的解释难免以偏概全。