8、 市场推广策略：

第一阶段前期以零售为主，团购为辅，具体要结合加工点的加工能力和配送车（汽车或自行车）的配置来考虑。主打的目标区域为朝阳区CBD国贸商圈，范围为东起东四环——西至东二环——南起劲松桥——北至长虹桥区域 ，主要包括：建外SOHO、国贸、央视周边、SOHO现代城、华贸中心、

苹果社区、富力城、珠江帝景、九龙花园、百环家园等写字楼。第一阶段的上市初期要出奇制胜，做到全方位宣传，一方面统一的骑自行车流动，另一方面宣传资料的直递散发，同时配合着强力促销，针对以上的写字楼，要有步骤的先从相邻的几个写字楼开始整合传播推广，由点到面稳步进行市场拓展扩张，同时要提高扩张速度，尽快提升品牌知名度和市场占有率。在该区域具体需要多少配送业务人员，还要调查确定。

七、 品牌形象规划和传播：

1、 品牌核心价值定位：速递营养美味，快餐快乐享受；营养、速度、短暂用餐的快乐（比如我们的《午餐报》）享受是我们品牌传播的价值所在。

2、 品牌命名：速八快餐速递（该名字可以借鉴速八酒店）；饭急送快餐速递（借鉴日本宅急送的概念，可以设计英文标志）；乐哈哈快餐速递；具体名字还要进一步协商，名字一定要起的有特色，易记易懂，顺口便于传播。

3、 品牌形象载体：根据品牌命名，考虑相应的品牌形象吉祥物，便于强化对品牌认知，提高品牌亲和力。这也是我们品牌与竞争品牌的差异所在，现在所有的快餐竞争对手都不注重整体的品牌形象包装。

4、 品牌口号（品牌广告语）：根据品牌命名来确定。

5、 品牌视觉识别系统VI设计：标志中英文、标志标准色、品牌口号的设计组合、吉祥物、自行车和配送汽车、宣传促销单页、餐报、工作服、餐盒（要有特色）等急需先做。

6、 品牌传播：

◎ 宣传单页直递或直邮发放；

◎ 网络传播：在网上高频率发布供应信息信息，同时最好能发布新闻软文等稿件，一提高可信度。通过QQ和msn的宣传。

◎ 促销活动宣传

◎ 市场推广前期的集中式配送人员游动宣传。

◎ 建立企业博客（在新浪、网易、搜狐等网站）和企业网站传播。同时可以在博客上开通快餐速递圈子，企业博客也多加入一些北京的博客圈。

八、 第一阶段的市场拓展进度（分阶段的经营计划和安排）按以下步骤

1、 对竞争对手的营销策略做进一步深度调查，方式为以消费者的角度订餐，与其送餐人员沟通，同时可以以团购的名义到丽华等加工点考察调查，摸清竞争对手的实际情况。包括了解一个送餐人员辐射多大区域、工资、上班时间、如何取餐、公司的管理制度、在国贸商圈如何配送并且有多少个送餐人员等信息都要调查。

2、 调查、走访、搜集、商谈快餐转让等相关信息，了解在北京国贸商圈周围有多少快餐公司，同时走访一些企业事业单位食堂了解承包的可能性；了解在该商圈周围的商业房出租信息，如果找不到合适的快餐转让或承包的单位食堂，那就要考虑自己承建加工点了，但这是下策。

3、 搜集快餐公司注册等的相应的开张的办理手续和流程。

4、 调查了解招聘厨师和配送人员的途径（在第一步就同步进行）。

5、 确定好品牌名字和策略后考虑开始急需的VI相关设计内容。

以上大概要需要半月到一个月的时间。

6、 在确定了加工点后，开始进行商标注册（暂不注册公司，先以餐饮店的形式注册个体营业执照），但如果能并购其他的快餐速递公司，或者承包单位食堂，那么他们的相关手续我们可以暂时一用，这是捷径。在找加工点后还要考虑租民房，即是宿舍又可做办公室财务室等。

7、 人员的招聘和培训，提前要确定国贸商圈辐射大概需要几名送餐人员。送餐人员可以兼职，具体在第一步深度调查的时候了解。人员配置大概需要：2名厨师、2名勤杂、1名财务人力行政都兼着、8-10名配送业务员（具体人力配置在第一步调查后确定）

8、 相关快餐速递的车辆等及急需的VI相关物品的制作。特别是宣传单页的设计结构和文案要和第一阶段的定位策略配合。

9、 相关人力资源方面的制度、管理方式的制订，比如日常管理制度、薪资绩效考核方案等

10、 在检查相关的筹备工作是否到位后，开始考虑上市推广。

11、 前期的上市推广见前面的上市推广策略，一定要有步骤有节奏的进行，前期暂不考虑与送水等的合作，等市场推广到一定阶段，能正常循环运做的时候再考虑。

九、 投资预算分析及盈亏平衡点、投资回收期
 
按自己筹建分析

单店投资：
 
项目  费用(元)
 
单店租金 ：万左右/年（位置不能在繁华区域比如现在有的偏僻的餐饮店转让大概几万）

面积：150-200平方米

装修：10000

厨房器具：10000
 
周转金：20000

水电费：2000

人员工资 ： 20000（按八、7中配置）

电动自行车：5000（10辆：6辆自行车，4辆电动车的） 近的自行车远的电动自行车

工作服： 800-1500（多做几套）

办公用品： 3000（要争取设立800免费电话，要多条线）

工商税务营业执照等 ：5000

宣传促销资料等制作： 5000

单店投资金：120000左右(最小值)

收益预期如下：

第一年

项目  金额(元)

日计划500盒 （最少值）： 成本500*7=3500 

日计划最小营业额 ：500*10=5000

月最小营业额 ：5000*30=150000

年最小营业额  ：150000*12=1800000

毛利率：20%(最小值)

年毛利润 ：360000(最小值)

纯利 ： >250000(最小值)

如果能够按照第一年的战略规划，能组建到3个加工点，那么纯利接近80万左右。

以上仅仅是大体估算，具体还要根据实