2008年6月26日，某著名的外资连锁企业因索贿被供应商告上法院，彻底撕破了蒙在中国零售商与供应商之间的“遮羞布”。7月1日，北京市朝阳区法院作出判决，该企业的8名员工因受贿获刑，分别被判处1至5年不等的有期徒刑。也许他们怎么也没有想到，原本属于行规的一种正常行为，却一时之间成为了犯罪行为。这不仅为所有零售卖场的经营人员敲响了警钟，也从侧面反映出了中国厂商之间的矛盾与不平等关系。事实上，这就是厂商与供应商之间“潜规则”的长期博弈，也是一个随时可能引爆的定时炸弹。

“进店费”成盈利模式

伴随着市场经济的深入发展，一些零售渠道逐渐成长壮大，各种业态的零售终端卖场仿佛一夜之间布满大街小巷，为消费者的购物提供了极大的方便。在这些终端卖场中，也形成了一批具有相当规模的企业。如各地的大型商场，还有全国性的大型连锁卖场、超市、便利店等等，如国美、苏宁、家乐福、沃尔玛、联华、7―11……

但正如“店大欺客”的常见现象一样，大型终端卖场自持握有高质量的终端资源，开始向厂商提出各种要求，不断抬高进入门槛，其中“进店费”就是最典型的代表。据业内人士介绍，终端卖场的高额费用主要包括进店费、条码费、新品费、店庆费、堆头费、宣传单张费(DM费)、促销小姐管理费、资料费、工作人员好处费等等，其中“进店费”的数目最大，也最为典型。在很多终端卖场中，“进店费”等渠道利润已经成为企业利润的主要来源，用“进店费”开店、盈利也成为了众多终端卖场追求的最高理想之一。

为了解真实情况，记者辗转联系上了一位在某大型连锁便利店工作的孙先生，他表示，近年来，便利店的发展非常快，但很多便利店的扩张基本不需要自掏腰包，都是企业买单。例如，新开一家便利店，房租、装修、水电、设备大约需要20万元左右的费用，以6位员工，每人每月1500元的工资计算，第一个月的工资大概需要1万元，也就是，新便利店的总投入大概21万元。然而，一个中等的便利店里边大约有400种产品，每种产品交500元的进店费，就可以达到20万元。如果再加上一些条码费、店庆费、堆头费等杂七杂八的收费，实际算下来，新开一个便利店还是小有盈利的。他还向记者透露，便利店与超市都很难单靠产品的销售利润来养活自己，因此，都会想方设法榨取厂家的各种费用。

记者以厂家的身份对北京的部分超市进行了一个简单的调查采访。记者首先致电北京嘉年德宝连锁超市，这是一个只有两家店的小型超市。工作人员回答很干脆，随口报出了数字，进店费2000元，条码费50元……当记者询问是否可以降低时，对方给予了否定回答。

随后，记者又致电北京地区非常著名的大型终端卖场京客隆，当对方得知记者推销的是一种冰川矿泉水，而且只有一个品种时，对方反而劝记者放弃进入京客隆的想法。“我们的进店费用最少需要15万，一个品种很难赚回来，西藏那个5100矿泉水就是因为这个，没敢进来。”

著名家电观察专家刘步尘向记者表示，“进店费”不只是中国独有，国外也普遍存在，但似乎只有中国的商家把它当成了压榨厂家，并以此盈利的手段。长此以往，刘步尘认为，如果商家过于依赖这种手段，企业的经营创新能力就会大大削弱。